Выгодно ли открывать фитнес-клуб в Испании: считаем цифры
Автор: Дарья Ж.
🏋️ Средняя цена абонемента в испанских спортзалах в 2025 году составила 56,8 евро в месяц — это на 2,9% больше, чем годом ранее. Но разброс огромный: low-cost клубы берут 20–35 евро, средние залы — 40–70 евро, а бутик-студии и премиум-центры легко перешагивают отметку в 100 евро. Главный источник дохода — ежемесячные членские взносы: например, небольшой зал с 300 клиентами по 45 евро приносит 13 500 евро в месяц только с абонементов.
💡 Дополнительная выручка — это мат. плата, персональные тренировки, премиум-классы, спортивное питание, физиотерапия, косметология, шкафчики, вендинг и корпоративные договоры. Но из этих денег нужно вычесть аренду, коммуналку, персонал, страховку, обслуживание, софт, маркетинг, амортизацию оборудования и налоги. Поэтому ключевой вопрос — не сколько выручки приносит зал, а какой маржинальности удаётся достичь после всех расходов.
📊 Моделей пять: low cost (большой объём, автоматизация, высокая инвестиция), бутик (пилатес, йога, CrossFit — меньше клиентов, выше чек), центр персональных тренировок (минимум пространства, всё зависит от загрузки тренеров), премиум (спа, бассейн, велнес) и франшиза (известный бренд, но вступительный взнос, роялти и меньше свободы). Выбор зависит от бюджета, города и конкуренции в районе.
📈 Спрос растёт — спорт теперь ассоциируется со здоровьем и профилактикой, а не только с эстетикой. Но и предложение взлетело: в Испании множество спортцентров, примерно половина — фитнес-клубы, и крупные сети забирают большинство клиентов. Независимым залам остаётся ниша дифференциации: опыт, близость к клиенту, специализация или идеальная локация.
💰 Повышать рентабельность можно не только ценами: заполняйте часы простоя (скидки утром, программы 55+, договоры с офисами рядом), продавайте допуслуги, снижайте отток клиентов через приложение и комьюнити, контролируйте расходы — аренда, отопление и недозагруженное оборудование съедают прибыль. Вывод простой: спрос сам по себе не гарантирует прибыль, рентабельность закладывается ещё до открытия дверей.