Focus — новый инвестфонд 5 млн € для B2B SaaS на pre-seed, ломающий шаблоны венчура
Автор: Дарья Ж.
Focus, новый инвестиционный инструмент для B2B SaaS-стартапов на стадии pre-seed, запустился с капиталом 5 млн €. Фонд планирует вложиться в 20–30 компаний, предлагая нетипичную для ранних стадий модель: сочетание equity и revenue-based financing.
💶 Тикет — 150 000 € на компанию, разделённые на два транша по 75 000 €. Первый транш — долг, привязанный к выручке: без размытия доли, без фиксированных сроков, и если стартап не зарабатывает — не возвращает. Второй транш — equity с cap-оценкой 1 млн €. Плюс опцион call ещё на 150 000 € на следующий раунд при сохранении тракции.
🐫 Фонд ориентируется на «стартапы-верблюды» — компании, которые ставят реальную выручку выше хайпа, контролируют burn rate и растут дисциплинированно. «Годами награждали за привлечение раундов, а не за построение бизнеса. Мы хотим инвестировать в тех, кто делает наоборот: рано выходит на выручку, тратит с умом и растёт без залога следующей оценки», — говорит сооснователь Nicolás Pardina, ранее построивший GrowthRoad.
В паре с ним Jaime Senante отвечает за операционную поддержку портфеля: продажи, pricing, процессы и стратегию. Порог входа — от 4 000 € MRR и признаки реальной валидации. Фонд обещает вдвое меньшую дилюцию к seed-раунду по сравнению с классическим VC.
Для предпринимателей и фрилансеров, строящих B2B SaaS в Испании, это новый канал финансирования с условиями, приближенными к реальности: деньги без гонки за единорогами, в обмен на дисциплину и выручку.